Modelo de negocio
Un modelo de negocio,
también conocido como diseño de negocio, es la planificación que realiza una
empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta obtener. En un modelo
de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir
ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras
cuestiones vinculadas a la configuración de los recursos de la compañía.
Importancia
Todos los
negocios, tanto explícita como implícitamente, emplean un modelo
de negocio particular. Un modelo de negocio describe el
diseño o la arquitectura de la creación de valor para el cliente, así
como los mecanismos empleados para la entrega de valor (para el CLIENTE) y
captura de valor (para la EMPRESA).
La esencia de un modelo de negocio es que sintetiza (en él cristalizan) las necesidades del cliente y su capacidad de pago; define la forma a través de la cual la empresa responde y entrega valor a los clientes; atrae y seduce a los clientes para que paguen por el valor generado, y convierte esos pagos en beneficios a través del apropiado diseño y ejecución de los diferentes elementos de la cadena de valor.
La esencia de un modelo de negocio es que sintetiza (en él cristalizan) las necesidades del cliente y su capacidad de pago; define la forma a través de la cual la empresa responde y entrega valor a los clientes; atrae y seduce a los clientes para que paguen por el valor generado, y convierte esos pagos en beneficios a través del apropiado diseño y ejecución de los diferentes elementos de la cadena de valor.
